Дмитро Лео. Як відпочивати дешевше, щоб не переплачувати

1. Ціна туру - з чого вона складається?
2. Сезонні коливання цін на тури
3. Єгипет. Шарм ель шейх. Сезонні коливання цін
4. Єгипет. Хургада. Сезонні коливання цін.
5. Туреччина. Сезонні коливання цін.
6. Зміна ціни туру за час продажів
7. Можна виділити 4 періоди життєвого циклу цін на тури:
8. Знижки для груп та корпоративних клієнтів

У цій статті, ви дізнаєтеся коли відпочивати дешевше і які є сезонні коливання цін на тури. Ви дізнаєтеся час високих дат і 4 періоди життєвого циклу цін на тури і завдяки цьому, зможете влаштувати свій відпочинок дешевше. Опубліковано на веб-порталі imbf.org

Звичайно, це не «бути чи не бути ...», але теж хороший питання, а головне - цікавий. Розумні люди прекрасно розуміють, що «дешевше» ніяк не може означати «краще». Але, погодьтеся, саме по собі «дешевше» це вже краще ніж «дорожче»! Та й не всім же бути розумними, у кінці-то кінців!

Спробуємо вирішити цю дурну завдання - як добре відпочити заплативши при цьому менше грошей. Зверніть увагу, що мова йде саме про хороший відпочинок, а не про дешевий відпочинок, який з самого початку закладається як компроміс на догоду ціною за рахунок якості. Як таке може бути досягнуто? Для цього є кілька способів. Але перш давайте трохи відкриємо завісу таємниці над тим, з чого складаються і як поводяться ціни на тури взагалі.

Ціна туру - з чого вона складається?

Ціна туру складається з вартості основного пакету і додаткових послуг.
Основний пакет, як правило, включає в себе:

• Вартість проживання в готелі з обраним типом харчування
• Авіаквиток + паливний збір
• Трансфер (проїзд з аеропорту в готель і назад)
• Медична страховка

Це і є ціна туру, яка надається туроператорами. Для індивідуальних турів вона розраховується окремо.

У додаткові послуги можуть входити:

• Оформлення візи
• екскурсійне обслуговування
• індивідуальний трансфер
• VIP зустріч
• Додаткове обладнання в номер
• і тому подібне.

Тепер склад ціни туру нам більш-менш відомий. Крім того, ми розуміємо, що транспортні витрати, страховка і додаткові послуги постійні для даного туру і від його тривалості не залежать. Від тривалості туру залежать тільки витрати на проживання та харчування.

З усього цього випливає один важливий для практики висновок - відпочивати треба якомога довше!

(Правда адже, несподіваний висновок!) Тоді відносна вартість відпочинку знижується.

Сезонні коливання цін на тури

Туризм, звичайно, не сільське господарство, але від пори року і погоди теж залежить. Туристичний продукт подібний до овочу, якому є свій час. Але, на жаль, на цьому схожість з овочами закінчується і починаються досить неприємні відмінності. Якщо овочі в сезон обов'язково дешевшають, то туристичні продукти в сезон, навпаки, дорожчають! Мало цього, крім звичайного сезону є ще і високий сезон і високі дати, в які ціни стають ще вище!

Високий сезон - це період часу, коли попит на туристичний продукт підвищується. Для різних країн і курортів він може відрізнятися за часом початку і закінчення в залежності від особливостей клімату і перетину його з сезоном відпусток.

Високі дати - то ж, що і високий сезон, тільки носять більш короткочасний характер. Високі дати прив'язані до святкових днів, спортивних змагань, виставок і тому подібних заходів. Наприклад, шкільні та студентські канікули, Новий рік, Різдво, Перше травня, Олімпіада ...

Єгипет. Шарм ель шейх. Сезонні коливання цін

Як змінюються реальні добові ціни в готелях єгипетського курорту Шарм-ель-Шейха протягом року

Тепер підтвердимо теорію практикою - подивимося як змінюються реальні добові ціни в готелях єгипетського курорту Шарм-ель-Шейха протягом року. Для того, щоб це було наочно і більш-менш відображало загальний стан справ ми зібрали дані по декільком готелям різної зірковості, усереднили їх і відобразили на графіках.

Ціни дані для розміщення DBL (двомісний номер з одним великим двоспальним ліжком), валюта - долар США.

Ц вет відображає ціни для готелів: синій - 5 зірок, зелений - 4 зірки, фіолетовий - 3 зірки.

І ось ми бачимо тут два ясно виражених високих сезону - з березня до середини травня і з середини липня до вересня. І ще є невеликий натяк на підйом в жовтні-листопаді. Відношення максимальної ціни до мінімальної від 1.8 до 1.9, тобто, різниця в цінах майже дворазова.

Єгипет. Хургада. Сезонні коливання цін.

Подивимося тепер, як йдуть справи в сусідній Хургаді.

Ціни дані для розміщення DBL (двомісний номер з одним великим двоспальним ліжком), валюта - долар США.

Ц вет відображає ціни для готелів: синій - 5 зірок, зелений - 4 зірки, фіолетовий - 3 зірки.

Мабуть, для незагартованого погляду картина вийшла дуже хитромудрою. Але, спробуємо розібратися. Маємо три виражених високих сезону - два перших збігаються з сезонами Шарм-ель-Шейха, а ось третій з'явився в жовтні-листопаді. У Шарм-ель-Шейху в цей час ми бачили невеликий підйом. Найімовірніше, в Шарм-ель-Шейху в цей час теж повноцінний високий сезон, просто при зборі даних нам попалися не ті готелі.
Високий пік на новий рік це «висока дата». Вона є у всіх готелів майже по всьому світу.

А тепер, кілька слів не по темі. На графіку видно, що ціни п'ятірок в Хургаді дуже не на багато вище цін четвірок, а іноді навіть і нижче. Це особливість Хургади - готелі в Хургаді не завжди відповідають оголошеної зірковості. Особливо п'ятірки. Але турист адже платить не за зірки, а за комфорт і послуги. От і стоять п'ятірки майже як четвірки.

Туреччина. Сезонні коливання цін.

На відміну від Єгипту, де купатися можна круглий рік, тут купальний сезон має межі. Приблизно з середини травня до середини листопада з деякими варіаціями в залежності від особливостей погоди. Влітку тут вже не так жарко. А ще, Туреччина ближче до нас. В результаті виходить ось така картина турецьких сезонів.

Ціни дані для розміщення DBL (двомісний номер з одним великим двоспальним ліжком), валюта - долар США.

Ц вет відображає ціни для готелів: синій - 5 зірок, зелений - 4 зірки, фіолетовий - 3 зірки.

Якщо Єгипетський сезон можна назвати хвилеподібним, то турецька сезон, як бачите, просто горбатий. І ще одна важлива відмінність - відношення максимальної ціни до мінімальної доходить до 2.7 для готелів 4 зірки. Для інших це відношення коливається близько 2. Таким чином, якщо поїхати в турецьку четвірку в жовтні, то відпочинок Вам обійдеться майже в три рази дешевше ніж в серпні! Ось вам відмінний відпочинок по чудовій ціні! Або, можна сказати, чудовий відпочинок за відмінною ціною - це як Вам більше подобається.

Наведених прикладів цілком достатньо, щоб зрозуміти важливість впливу сезонного фактора на вартість відпочинку. Врахуйте ще одну річ - крім того, що поза високого сезону ціни падають, в цей час ще й зростає число спецпропозицій і гарячих турів. Так, що поїхавши відпочивати трохи не разом з усіма Ви можете отримати досить пристойну економію.

Звичайно, якщо Ви захочете з'їздити куди-небудь на Новий рік, то тут такий номер не пройде - Новий рік, як і інші високі дати, змістити не вдасться. Але трохи заощадити можна, якщо тур на високу дату купити заздалегідь, в період раннього бронювання. Про раннє бронювання ми скажемо кілька слів в наступному розділі. А поки, завершуючи тему сезонності цін, скажімо, що точні значення цін і їх зміна в сезоні для кожного курорту і для кожного готелю простіше і надійніше за все дізнатися у менеджерів. Телефонуйте!

Зміна ціни туру за час продажів

Отже, ми з Вами знаємо з чого складається ціна туру і як вона змінюється в залежності від сезону. Але це ще не все. Отримана нами ціна являє собою лише деяку базу, навколо якої ще будуть відбуватися досить відчутні коливання. Основні закономірності цих коливань наведені на графіку. Не полінуйтеся, затримайте на ньому на кілька секунд свій погляд і Ви зрозумієте майже все.

Графік зміни ціни туру за час продажів

Тур продається тільки до моменту відльоту літака, вірніше, до того моменту, поки турист ще може встигнути підготуватися, оформити документи і полетіти на ньому. На графіку цей час умовно відзначено як дата вильоту літака. Щодо цієї дати відбувається зміна цін.

Можна виділити 4 періоди життєвого циклу цін на тури:

1. Ранні ціни. Ці ціни починають діяти в якийсь не дуже певний момент і припиняють свою дію за 1-3 місяці до відльоту в залежності від оператора, сезону та ін. Та ін .. Рівень зниження ціни туру - 10% -30%. Найбільше зниження досягається при повній оплаті туру протягом трьох днів з моменту укладення договору. Це так зване «раннє бронювання». На графіку воно відображено пунктиром. Раннє бронювання найбільш ефективно для відпочинку в високий сезон. Недолік - потрібно визначитися з відпочинком задовго до його початку і бажано оплатити повну вартість туру відразу.
2. Нормальні ціни. Це найзручніше для туристів час для придбання туру. Клієнт, як то кажуть, вже дозріває для прийняття рішення про відпочинок і готовий інвестувати в нього гроші. Але ринок, відчуваючи пожвавлення інтересу, піднімає ціни! Н-да! Ось така ось гармонія попиту і пропозиції виходить. Але, незважаючи ні на що, саме в цей період купується большінствотуров.
3. Розпродаж. Це вже третій період життєвого циклу цін на тури і до нього не всякий турдожівает. Розпродаються залишилися нереалізованими тури, за якими вже наближається термін відльоту. Чим ближче ця дата тим більших значень може досягати знижка, іноді до 30%. Інформація про таких турах змінюється швидко і її потрібно вміти ловити. Недолік - в високий сезонтури розкуповуються до того як вони подешевшають. Крім того, дуже важко потрапити в бажаний готель, доводиться вибирати з того, що є, вірніше, залишається.
4. Гарячі ціни. Це зовсім незручна ситуація - літак вже готується летіти, а тур ще не проданий. І тоді цей тур стає «палаючим туром». Знижки можуть досягати неймовірних 70% -80%. Часто буває так, що клієнт оплачує тільки вартість перельоту, а відпочиває за рахунок туроператора. Гарячі тури найчастіше з'являються на початку і в кінці сезону. Полетіти в такий турне просто, але можна. Деякі так відпочивають по кілька разів на рік і навіть на Канарах. Наприклад, наші співробітники вважають за краще саме такі тури.

Знижки для людей

По-перше, перебуваючи на цьому сайті Ви вже отримали знижку 0.5%. Так що при замовленні туру не забудьте сказати, що знайшли нас через інтернет.

«Пол відсотка ?! Замілко плаваєте! », - скажете Ви.
Можливо. Але ж це тільки початок! Коли Ви прийдете до нас вдруге Ви отримаєте 1%.
«Знову дрібниця», - скажете Ви ...
І хоча ми шануємо святе правило ринку «клієнт завжди правий», але на цей раз ми все ж дозволимо собі не погодитися з Вами. Справа в тому, що ціна туру встановлюється туроператором і ми, турагентство, не можемо її змінити. Ми можемо тільки пожертвувати частину своєї комісії на користь клієнта. Тобто, кажучи простіше, даючи Вам знижку на тур ми відмовляємося від частини свого заробітку. І тут 1% Вашої знижки виливається приблизно в 10% втрати нашого заробітку. А це, погодьтеся, далеко не дрібниця! Це любов!!! Тільки любов здатна на такі жертви.
Дальше більше. 1% це не межа. Постійні клієнти, в залежності від інтенсивності відпочинку, отримують додаткові знижки:
2-й раз в рік - 1.5%
3-й раз в рік - 2%
4-й раз в рік - 4%
5-й раз в рік - 10%, тобто ми обслужимо Вас безкоштовно!
Рік вважається з 1 січня. Але якщо Ви полетите в новорічний тур в кінці грудня, а повернетеся з нього в січні, то цей тур у Вас буде зарахований як перший тур нового року. Таким чином один новорічний турбудет брати участь в знижках двох років!

Знижки для груп та корпоративних клієнтів

Якщо ви їдете відпочивати компанією від 5 чоловік і більше, то ви група! і маєте право отримати від нас групову знижку від 3% до 5% в залежності від кількості людей.

Корпоративним клієнтам при поїздках на відпочинок надаються корпоративні знижки, аналогічні груповим.

- - - - - - -

Може бути, вам буде цікаво прочитати про нашу поїздку в Малайзію на острів Тіоман . Цю поїздку ми організували самі без допомоги туроператора. Завдяки цьому, поїздка нам обійшлася рівно на половину дешевше. У другій статті ви можете подивитися красиві фото, які ми зробили на острові Тіоман і різних місцях Малайзії .