Свій бізнес: приватна рибалка

1. Бізнес-план по розведенню прісноводних акваріумних риб
2. Аквакультурного рибопроізводство як бізнес
3. Свій бізнес: вирощування і продаж раків
4. Аквакультурного рибопроізводство як бізнес
5. Як відкрити бізнес з розведення акваріумних риб
6. Як відкрити бізнес з виробництва червоної ікри

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Серед населення, особливо його чоловічої частини, набув поширення такий вид дозвілля як рибалка. Сьогодні ловля риби в більшості своїй сприймається людьми не як спосіб видобутку їжі, а саме як відпочинок на свіжому повітрі. Багато чоловіків приділяють цьому заняттю значну частину часу, але не завжди їм вдається знайти відповідний водойму з нормальною рибою, якої при цьому буде в достатку, щоб не знищити тендітну екосистему. У Росії є величезна кількість річок і озер, але не завжди на них можна займатися ефективним рибальством. У зв'язку з цим ще давно почали з'являтися приватні рибальські господарства, які пропонують своєму споживачеві можливість зайнятися риболовлею за гроші, але в цьому випадку буде гарантовано, що риба в ставку виявиться здоровою, її число і активність контролюються організаторами, тому такий вид дозвілля стає абсолютно безпечний для природи і при цьому досить ефективний - тобто покупець не просидить весь день з вудкою, виїхавши в кінцевому рахунку взагалі без улову. В такому починанні є й інший важливий момент - підприємець займається облагороджуванням території і збереженням екологічної системи (а іноді і її повним відновленням), що відносить такий бізнес до дуже корисним.

Займаються подібним бізнесом, в основному, в сільській місцевості, хоча нерідко можна знайти приватні рибальські господарства, що пропонують послуги риболовлі неподалік від великих міст. Однак не виключений і варіант конкуренції, тому потрібно попередньо оцінити ситуацію на ринку, тому що відома база майже напевно привертає більшу частину клієнтів. Але потрібно враховувати і багато інших чинників - наявні в водоймах конкурентів види риб, інфраструктуру, надання додаткових і супутніх послуг. У багатьох випадках під «приватною риболовлею» розуміють викуплений ділянку біля озера або річки, проїзд до якого огороджений (нерідко одним тільки шлагбаумом, що збільшує кількість «нелегальних» відвідувачів), при цьому про під'їзних шляхах і інфраструктурі говорити не доводиться. Сам водойма максимально наближений до поняття природного - тобто безпосередньо рибним господарством ніхто не займається. Звичайно, клієнт, сплачуючи гроші, хоче отримати додаткові послуги або хоча б наявність доріг і підготовлених майданчиків. З іншого боку, кому-то навіть подобається подібна романтика, коли відчуваєш себе дійсно за межами цивілізації один на один з природою. Тому такі бази можуть виступати в якості конкурентів, але ось їх переваги зведені до мінімуму. Сам підприємець також може почати з організації такого місця, що дозволить йому заощадити велику кількість коштів, але тоді буде необхідно в найкоротші терміни облагородити свою територію.

Для початку слід зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, при бажанні можна оформитися просто - як індивідуальний підприємець (легкість в реєстрації, менші фінансові та часові витрати), або ж, якщо є необхідність в реєстрації юридичної особи, вибрати форму товариства з обмеженою відповідальністю. І в тому, і в іншому випадку буде доступна спрощена система оподаткування, що дасть можливість перераховувати на користь держави не більше 6% від доходів або 15% від операційного прибутку. Для роботи потрібно правильно підібрати коди КВЕД, та їх визначення і кількість залежать від пропонованих послуг. В першу чергу це (ОКПД 2) 98.1 Продукція різна, вироблена приватними домашніми господарствами для власного споживання, група (ОКПД 2) 03.12 Риба та інша продукція прісноводного рибальства; послуги, пов'язані з прісноводним рибальством, (ОКПД 2) 03.22 Риба та інша продукція прісноводного рибництва; послуги, пов'язані з прісноводним рибництвом, (ОКПД 2) 77.21 Послуги з прокату обладнання для відпочинку, розваг та занять спортом і (ОКПД 2) 77.34 Послуги з оренди та лізингу водних транспортних засобів.

Також важливим пунктом є отримання дозволів від багатьох інстанцій на відкриття подібного бізнесу - сюди відносяться державні природоохоронні підприємства і іхтіологічні служби, санітарний контроль. Причому в залежності від регіону роботи вимоги можуть бути дуже різними. Але стосується це в першу чергу тих підприємців, які вирішили відкрити бізнес не на території власного рибальського господарства, а на муніципальному ділянці.

Підбір місця - досить складний етап. Потрібно знайти чистий водойму з хорошою екосистемою і вдалим місцем розташування. Місця неподалік від промислових об'єктів спочатку не підходять, тому що навіть якщо підприємець зважитися зайнятися відновленням природних ресурсів в межах окремо взятого водойми, фабрики і заводи постійно будуть отруювати повітря і воду. У зв'язку з цим часто риболовлю організовують у мальовничих, але віддалених від цивілізації місцях. Однак зовсім далеко від міста їхати не варто - інакше рибалкам стане невигідно їздити за десятки або навіть сотні кілометрів від свого місця проживання. У провінції, звичайно, теж є свої рибалки, але навряд чи за рахунок них вдасться підтримувати бізнес.

Для роботи може зажадати і зовсім невелику ділянку, хоча в більшості випадків територія займає кілька гектарів до того ж не менше за площею займає сам водойма. Непогано отримати в користування протяжну берегову лінію. Що стосується безпосередньо отримання землі, то в першу чергу варто звернутися до місцевої влади. Якщо територія не цікава муніципальним органам, то вони можуть здати її в оренду підприємцю на досить тривалий термін, причому вартість цієї оренди буде в рази менше, ніж при роботі з приватними особами. Але в цьому випадку потрібно буде переконати чиновників у тому, що передбачається заняття корисним видом діяльності, і якщо дати гарантію того, що підприємець не збирається знищувати природні ресурси, а навпаки прагне підтримувати і покращувати виділена ділянка, то з великою часткою ймовірності можна отримати схвалення. Якщо такої можливості немає, то ділянку можна викупити або взяти в оренду у приватних осіб. Другий варіант навіть гірше, тому що в цьому випадку вже облагороджена і відома серед населення територія може бути забрана її справжнім власником, тому варто розглядати тільки пропозиції досить довгострокової оренди. Куплена у власність земля - ​​можливість уникнути безлічі ризиків, а в разі невдачі з таким видом бізнесу землю можна буде самому почати здавати.

Вартість як покупки, так і оренди землі важко назвати умовно, тому що залежить вона від величезної кількості чинників, і діапазон цін в цьому сегменті дуже широкий. Є і ще один найбільш складний варіант отримання власного водойми - викуп землі і створення штучного ставу, але для втілення цього плану в життя необхідно отримати величезну кількість дозволів на проведення роботи.

Після вибору місця можна приступати до розведення риб. Подібний бізнес відрізняється величезною кількістю додаткових можливостей для заробітку, тому що розводяться в водоймі рибу можна не тільки використовуватися в якості продукції для лову рибалок, а й для власного продажу, а також для розведення мальків з їх подальшим перепродажем іншим рибницьким господарствам. Як вже було зазначено, найпростіший варіант - просто знайти чистий водойму, нічого не робити з ним, а клієнтам пропонувати лов риби, яка плодиться і росте виключно в природних умовах без підгодівлі і без цілеспрямованого розведення. Дійсно, іноді не потрібно втручатися в стійку екосистему водойми, але сучасний стан багатьох з них таке, що без творчій діяльності людини риби в достатній кількості не водиться. У зв'язку з цим на роботу наймається фахівець-іхтіолог, який буде постійно працювати над розвитком життя у водоймі. Ця людина буде потрібен на найперших етапах, тому що з його допомогою можна підібрати уживалися разом породи риб, заселити водойму решті необхідної живністю, підібрати оптимальні показники повітря і температуру. На занадто великих ставках працювати може відразу кілька таких фахівців, які займаються розведенням малька, стежать за станом риби і запобігають появі хвороб, а також займаються грамотної годівлю мешкає риби. Це великий комплекс складних процедур, тому якщо підприємець не має відповідною освітою, йому слід дуже серйозно підійти до питання підбору іхтіологів.

Однак крім цих людей обслуговувати водойма і прилеглу територію буде цілий штат співробітників. Тільки це вже більш простий персонал - охоронці ділянки і люди стежать за порядком на ньому, адміністратори і ті люди, які прибирають територію, годують рибу і займаються іншою господарською діяльністю. Зазвичай навіть більшу базу може обслуговувати штат не більше 10 осіб. Всі бізнес-процеси, які не відносяться до отримання прибутку, потрібно передати на аутсорсинг.

Облагороджування території передбачає в першу чергу встановлення контрольно-пропускного пункту на в'їзді на територію, далі - обгородження ділянки і укладання асфальту. На хороших базах можна знайти навіть паркувальні комплекси, житлові будиночки, які здаються клієнтам і місця для кемпінгу. Підприємець може заробляти не тільки на рибалці, а пропонувати відпочинок на річці взагалі, надаючи своїм споживачам всі умови для проживання. Але потрібно відзначити, що безпосередньо рибальська зона повинна бути значно віддалена від місць відпочинку, тому що рибалка проходить в тиші, і купаються в річці і шумливі на березі люди можуть злякати всю рибу. Безпосередньо для самих рибалок також пропонуються додаткові послуги - прокат вудок і плавальних засобів (буде достатньо купити тільки надувні човни), продаж витратних матеріалів. Рибалки платять в тому числі і за оренду місця на кемпінгу, наметів і тим більше будиночків. Такі можливості тільки додадуть конкурентоспроможності бізнесу, адже багато людей часто виїжджають на риболовлю на кілька днів, а спати в машині хоче далеко не кожен.

Сам водойма також обладнується спеціальними місцями для ефективного розведення риб, щоб потім випускати їх у відкритий простір, при необхідності встановлюються аератори та обігрівачі. Необхідність їх установки залежить від показань, які збирає іхтіолог. В цілому на облаштування своєї ділянки може знадобитися і зовсім небагато грошей (якщо потрібно встановити тільки контрольно-пропускний пункт), і кілька мільйонів (в які входить зведення будиночків, асфальтування, обнесення забором і т.д.)

Кожен рибалка воліє ті чи інші породи риб, але майже всім подобається риболовля, метою якої стає короп. Також достатньою популярністю користується форель, однак утримувати її набагато складніше. З інших порід риб, які часто стають метою рибальського відпочинку, потрібно відзначити карася, краснопірка, окуня, ляща, товстолобика і навіть осетра, щуку і сома. Також може знадобитися заселення водойми рибами та іншими організмами, що не виловлюють рибалки, але які потрібні для підтримки життєдіяльності ставка. Взагалі налагодити таку складну систему з нічого (якщо, наприклад, був виритий штучне водоймище або, що ще гірше, відновлюється занедбаний і перетворюється в болото) - дуже трудомістка і займає чимало часу заняття.

У зв'язку з цим подібний бізнес відрізняється довгим терміном окупності в більшості випадків, тому що ставок не відразу зможе приймати рибалок, інакше вся робота буде знищена через кілька тижнів постійного лову. З огляду на в більшості випадків досить великі фінансові вкладення, можна говорити про те, що окупити такий проект вдасться тільки через 5-10 років після старту. Істотно скорочує цей термін туристична діяльність і надання додаткових послуг, але щоб привозити туристів, потрібно мати у своєму розпорядженні мальовничим і приємним для відпочинку місцем.

Заселення водойми молодняком можливо, якщо закупити партії живої риби в спеціальних господарствах, зазвичай при покупці оптом робиться величезна знижка на рибу, що дозволяє підприємцю відразу купити багато водних мешканців. Однак і перенаселення не можна допустити. Найдешевші риби - карасі, вони обходяться по 10-15 рублів за штуку, проте осетер або щука стоять в рази більше. З іншого боку, їх і купувати не завжди доцільно у великих кількостях. Рибницьке господарство, яке постачає рибу, повинно самостійно привезти її, інакше підприємцю доведеться придбати спеціальний ЖИВОРИБНА контейнер для перевезення або звернутися до допомоги транспортних компаній. Але в будь-якому випадку закупівля риби майже напевно стане не найбільшою статтею витрат при відкритті бізнесу, досить часто вартість її корму обходиться підприємцю за ціною більшою, ніж сама риба.

Успіх може мати і та база, на якій можна зловити тільки одну породу риб, хоча чим більше різноманітність, тим привабливіше місце для рибалок. Можливість виловити дорогу і смачну рибу (форель, осетер, щука) і зовсім може стати визначальним фактором для споживача при виборі місця платної риболовлі. Але деякі види риб (як наприклад, осетер) не можуть міститися в закритих водоймах, і їх зміст - це повноцінне рибницьке господарство.

Питання ціноутворення в даному бізнесі досить складний, тому що вартість в'їзду на територію може бути дуже різною в залежності від місця. Значне число рибалок і зовсім вважають неприйнятним платити за риболовлю, не розуміючи при цьому, що підприємець облагороджує територію, вирощує рибу, яка буде крупней, смачніше і безпечніше для здоров'я людини, захищає природу від браконьєрів. Тому не варто дивуватися, якщо багато рибалок будуть проїжджати повз. А ось якщо розташуватися неподалік від елітного селища, то можна навіть завищити ціни, тому що забезпечені люди готові віддати гроші за відпочинок на приватній території з усіма зручностями. Наявність додаткових послуг також впливає на ціну, іноді плата за в'їзд є символічною, а заробляє підприємець саме за рахунок надання супутніх послуг. Наявність або відсутність конкурентів також впливає на підсумковий цінник.

Щоб залучити споживачів на свою територію, потрібно провести рекламну кампанію в найближчих населених пунктах і, можливо, навіть створити свій власний сайт з докладною інформацією. Головне завдання в рекламі - донести до споживача те, що він платить гроші не за просто можливість порибалити, а за можливість зробити це в хорошому місці з відмінною екологічною обстановкою і додатковим сервісом. В іншому випадку велика кількість потенційних клієнтів так і буде рибалити «дикунами».

Такий бізнес підійде підприємцям, які самі захоплені риболовлею, але назвати таке починання легким не можна. Безумовно, відкрити приватну рибалку можна і за 50 тисяч, просто зайнявши ділянку і не займаючись їм, але для нормального місця потрібні інвестиції в кілька мільйонів (точна цифра залежить від місця і передбачуваної інфраструктури). Через довгого терміну окупності варто задуматися про відкриття також і туристичної зони або взагалі займатися організацією приватної риболовлі як додатковим підприємництвом, яке буде приносити більший прибуток тільки через кілька років.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

15.05.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: